Les prestations que nous décrivons infra sont toutes inscrites dans une logique d'approche qui, à un moment donné, demandait traditionnellement votre présence pour rencontrer et sélectionner avec nous vos partenaires tout en vous évitant des déplacements inutiles en premiers contacts et/ou en prospection.
C'est une logique d'avant la pandémie et la nouvelle situation internationale, impossible à gérer aujourd'hui.
Nous vous proposons une solution basée sur des visios, des vidéos, des enregistrements d'interviews bilatéraux. Les prestations décrites infra ne changent pas, elles sont simplement transposées en visuel interactif et traduites en simultané s’il le faut.
La Méthode globale
En
contrepoint des solution « lourdes » totalement personnalisées destinées
aux groupes et aux grandes entreprises et qui ont fait notre réputation, nous
proposons une gamme de produits plus standards, issue de notre expérience en
Russie et en Eurasie avec les TPE et PME, voire avec des départements d’entreprises,
dédiés à une activité ou à un secteur exclusifs et disposant de budgets limités.
Notre concept est guidé par cinq points-clé :
Cosigner un pré-diagnostic argumenté avec vous et votre équipe, mettant l’accent sur les chances de résultats autant que sur les moyens employés.
Rester dans des limites budgétaires des entreprises concernées
Financer et avancer étape par étape, avec une décision Go/NoGo à la fin de chaque étape
Isoler chacune des étapes, afin de vous permettre de continuer seuls ou avec d’autres partenaires locaux en toute indépendance de notre structure.
Mesurer en permanence le risque d’une possible situation d’un « point de non-retour » qui serait un échec pour nous tous.
C’est pourquoi nous vous proposons de vous élancer depuis quatre tremplins successifs qui sont tous des contrats à durée et moyens déterminés, ainsi qu’un jeu d’options, l’ensemble étant précédé d’un prédiagnostic :
*PREDIAGNOSTIC
1-ETAT DES LIEUX DYNAMIQUE
2-IMMERSION
3-BACK-OFFICE ACTIF
4-DEVELOPPEMENT
* OPTIONS (Tax&Legal, Communication, traductions, relations presse,
événementiels & expos)
Objectif : Prise de décision pour lancer la phase concrète d’approche
-Création de l’outil de présentation en langue native ou commune si besoin (Doc, PPT…)
-Définition du prix de vente en croisant les prix de marchés existants et vos
possibilités d’offres DAP depuis la France (ou d’un autre pays)
-Prises de rendez-vous par nos soins auprès de 3-6 clients, -ou fournisseurs
pour les acheteurs- (voire plus si possible) sur une ville-test. Seconde ville en option.
-Accompagnement aux RV par votre chef de projet
-Debriefing des RV et consensus pour le suivi optimum futur.
L’immersion permet de valider la démarche ou de la moduler pour réussir par la suite. Vous pouvez à ce stade choisir de stopper notre collaboration réciproque, ou de lui donner une nouvelle forme.
LE LIVRABLE :
- Rendez-vous concrets avec accompagnement et débriefings
- Relances commerciales des RV
- Référentiel personnalisé pour l'importation, la politique de prix et la stratégie de distribution
A ce stade, vous êtes sur le marché. Un marché parfois peu évident eu égard les contraintes géographiques, climatiques, économiques et sociales. Un marché sur lequel il faut viser à s’incruster plus qu’à le conquérir. Nous vous proposons une solution mixant out-sourcing et ressources internes afin d’éviter de créer tout de suite une structure qui peut se révéler onéreuse si elle est improvisée.
-Accueil téléphonique standard et réception courrier à Ekaterinburg (RUS, ENG)
-Accueil commercial dédié (RUS, ENG)
-Organisation visio-conférences avec traduction on air.
-Suivi commercial de vos offres et rapport réguliers (RUS, F)
-Alertes commerciales / Concurrence (F)
-Traduction à la volée des courrier envoyés par vos clients (F)
-Conditions préférentielles pour tout sujet hors back-office (ADV, litiges,
contractualisations, douanes)
-Support de vos collaboratrices/teurs en déplacement en Russie ou en poste
expat
- Frais de visas
- Vols, séjours, déplacements
- Frais personnels
- Supports de communication
- Applications E-Boutiques
- Dédouanement d'échantillons
- Traductions techniques et commerciales
- Contrats d'agents, de courtage ou similaires
Nous savons gérer les contractualisations clients / fournisseurs, les contrats de distribution et les contrats de travail. Pour les enregistrements, achats et fusions d'entreprise, nous pouvons vous mettre avec des interlocuteurs qui pratiquent des prix "normaux" et pouvons vous représenter.
Nous avons une agence de communication intégrée, qui peut adapter votre communication, créer les docs commerciales et/ou techniques, ainsi que les websites. Elle sait aussi créer les stands pour les expos et salons et en gérer le montage, ainsi que mettre en place les postes hôtesses et VIP.
Les Eurasiates y étaient peu favorables lorsqu'il ne s'agissait pas de grands groupes ayant pignon sur rue vendant du produit très grand-public. Par ailleurs il y a eu de nombreuses confusions entre des AliBaba et autres, et des micro-boutiques sérieuses mais mal comprises. Avec l'après-Pandémie, de nouvelles opportunités surgissent...
Nous avons un service intégré de traduction F/ENG>RUS et reverse. Pour les langues eurasiates (Géorgien, Azeri, Uzbekh, Tadjik, Kazakh, Kirghiz, etc..) nous travaillons depuis des années avec notre partenaire VERSION TRADUITE qui a une maîtrise rare de ces langues peu communes en Europe.
Les relations presse en Eurasie sont très…particulières et ne ressemblent en rien à celles que l’on connait en Europe. Nous pouvons intervenir à ce niveau ainsi qu'aider à la mise en place du plan média et rédiger les publi-rédactionnels qui sont plus efficaces que les laborieux articles des journalistes
.
REPRISE POSSIBLE DES RELATIONS "PHYSIQUES" AVEC LA RUSSIE / BELARUS en 2022 ? Cela semble illusoire depuis l'Europe.